定位不明晰投入難回報民用凈水企業(yè)看淡“國際水展”
2014-04-13 17:52:52
admin
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據(jù)艾肯家電網(wǎng)2014年3月11日訊 3月3日，廣州水展在“廣交會”的舉辦地琶洲展館舉辦。記者在現(xiàn)場看到，展覽的規(guī)模并未達(dá)到官方宣傳的A區(qū)4.2和4.5兩個場館。其中，4.2館為展區(qū)，而5.2館為會議區(qū)，兩個臨時搭建的大帳篷分別對應(yīng)兩個路口，為會議區(qū)1和會議區(qū)2。據(jù)記者目測，兩個帳篷的占地面積大約僅有2號展館的五分之一，其他五分之四的位置均為空置。
參展商之一常州美纖膜技術(shù)有限公司總經(jīng)理張美表示，他們是沖著成交家用凈水器企業(yè)客戶來參展的，結(jié)果今年的家用凈水器企業(yè)要明顯少于往年。而且參觀的人流量也少，成交的就更少了。
筆者在現(xiàn)場看到，和美纖膜類似的來參展的家用凈水器上游配套企業(yè)并不多，僅有浩澤、沁園、碧麗等。而據(jù)筆者觀察，家用凈水器企業(yè)僅有TCL一家前來參展，TCL凈水上產(chǎn)基地所在的佛山和廣州較近的距離使得TCL的參展有種東道主的意味。但可喜的是，廣州水展上唯一亮相的TCL展臺人潮涌動，依舊吸引了大批觀展者駐足。
據(jù)了解，絕大多數(shù)家用凈水器企業(yè)缺席廣州水展的*主要原因還是廣州水展的定位問題和費(fèi)用問題。
浩澤凈水東莞區(qū)域經(jīng)理廖建表示，經(jīng)過幾年的發(fā)展，廣州水展的定位越來越趨向于工業(yè)水展。隨著定位的轉(zhuǎn)變，前來觀展的客戶也是偏工業(yè)水處理方向，家用凈水及相關(guān)企業(yè)連續(xù)幾年的投入已收不到回報。
泉來凈水企劃部經(jīng)理呂大亮則向記者表示，泉來已經(jīng)多年沒有參加水展了，僅在2012年和2013年連續(xù)兩年參加了上海家博會。雖然投入了重金，但也收效甚微。雖然參展費(fèi)已從2012年的50余萬元降到了2013年的30余萬元。但即便如此，泉來認(rèn)為如此大的一筆資金還不如投入到其他推廣方式中來的有效。可以確定的是，泉來將缺席3月18日即將舉行的上海家博會，展會對于他們來說，已經(jīng)失去了吸引力。
記者曾在2013年連續(xù)參加了北京水展、上海家電展、上海水展、上海廚衛(wèi)展、上海五金展、太陽能秋交會等多場展會。但無一例外的是，所有的參展商都對展會報以“雞肋”的定位。縱觀目前國內(nèi)的三大水展——上海國際水展、北京水展和上海水展，均已呈現(xiàn)出疲態(tài)。
2013年，目前國內(nèi)*大的水展——上海國際水展上演了國內(nèi)凈水行業(yè)大品牌悉數(shù)缺陣的怪象，而搭臺唱戲的皆是為了招商而參展的外資品牌及國內(nèi)三四線品牌，上海水展成為了標(biāo)準(zhǔn)的“國際”水展。
2013年的北京水展，也僅有部分知名品牌的駐北方辦事處參加，而參展的絕大多數(shù)品牌均是北京周邊的凈水企業(yè)。觀展的經(jīng)銷商也同樣是來自北京周邊。由此可見，北京水展已淪為了地方性水展展會。
據(jù)記者了解，目前其他非專業(yè)水展偶爾也能吸引到凈水品牌的關(guān)注。例如2013年的上海廚衛(wèi)展，便吸引了3M、百諾肯以及電解水凈水器的代表企業(yè)三菱麗陽、雅馬哈等品牌的參展。2013年的上海家博會也吸引了不少一線凈水品牌的參展。而對于小規(guī)模的凈水品牌來說，中西部地區(qū)以及小規(guī)模的展會更符合他們的胃口，投入成本小，目標(biāo)客戶聚集使得他們趨之若鶩。
在2014年的上海家博會的預(yù)告中，重點(diǎn)提到了空凈、凈水等健康電器的亮相。但隨著凈水行業(yè)渠道層次的提升，展會這一簡單粗放的形式和高昂的參展費(fèi)用似乎很難再吸引到凈水企業(yè)的親睞。展會或?qū)⒊蔀樾〔糠重敶髿獯值膬羲笃放普故酒髽I(yè)實(shí)力和塑造品牌形象的平臺，而對大多數(shù)的中小規(guī)模凈水品牌而言，投入高昂、收效甚微的展會令他們望而生畏。